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Folge-E-Mails schreiben: Anwendungsbeispiele, Schnittmuster & Tipps

Das ist ein Irrtum, denn wenn man sich zum Beispiel seinen eigenen Posteingang ansieht, weiss man, wie viele E-Mails "runtergehen", weil wichtigere Dinge getan werden müssen. Hier finden Sie Hinweise für einen sinnvoller Ablauf sowie Muster und Templates für Folge-E-Mails. In seinem kostenfreien E-Book " The Follow-Up Formula - How to Get Everything You Want by Doing What Nobody Else Does " rät Steli Efti, CEO des CRM-Tools Close. io, dass Kontakte, die Sie nicht kennen, höchstens sechs Mal gefragt werden sollten.

Was empfehlt er z.B. für bestehende Kontakte, bestehende Kunden, Personen, an die ein entsprechendes Gebot gerichtet wurde? Bis Sie eine Lösung gefunden haben. Die folgende Nachfolgestrategie wird von Steli Efti in seinem Werk vorgeschlagen: Den Tip hatte ich mir zu Herzen genommen, wenigstens sechsmal oder bis man eine Lösung hat.

Guten Tag Herr Mündlein, in einem Falle haben sich die Beteiligten in der letzten Sekunde angemeldet. Wie kann ich vorgehen, wenn ich keine Antworten auf Folge-E-Mails erhalte? Zu viele E-Mails sind zu lang. Dekan Jackson hat einen anderen Weg vorgeschlagen: Er hatte viele gute Beziehungen, wußte aber nicht, ob sie noch an einer neuen Liegenschaft interessiert waren.

Viele erwiderten, dass sie in der Zwischenzeit etwas anderes gefunden haben, aber auch das ist ein voller Erfolg, denn um diese Ansprechpartner braucht man sich keine Sorgen mehr zu machen. Nach einer Präsentation, in der ich die 9-Wort-E-Mails vorstellte, wurde diese ausprobiert. Voller Erfolg: Ich habe dieses Konzept mittlerweile auf rund 30 alte Ansprechpartner angewandt und keine Antworten auf nur 5 erhalten, alle anderen haben sogar reagiert - auch die hoffnungslosen Fallbeispiele, die nicht auf frühere E-Mails reagiert haben.

Ich fürchte, es ist wichtig, ich muss heute antworten. Der Verkaufstrainer aus den USA, Paul Castain, rät, während der Ferienzeit E-Mails zu versenden. Benutzen Sie nicht nur E-Mails, um Kontakte zu fragen. Da gibt es noch andere Kanäle: Steli Efti suggeriert das gute Fax im bereits erwähnten E-Book, weil es heute kaum noch jemand benutzt und man auf sich aufmerksam macht.

Für die Nachbereitung der oben genannten Veranstaltung hatte ich eine Vorlage benutzt. Bei den meisten Teilnehmern habe ich es jedoch ein wenig nachgebessert. An eine Teilnehmerin habe ich geschrieben: "Damit könnte man sich auseinandersetzen. So gesehen: Bitten Sie sofort einen dieser "harten" Ansprechpartner, vielleicht mit einer 9-Wort-E-Mail.

Wenn er/sie heute keine Zeit für eine Lösung hat. Sie können das im Beitrag genannte Steli Efti E-Book hier kostenfrei per E-Mail nachladen. Mehr Informationen über 9-Wort-E-Mails mit Beispielen findet man in Dean Jacksons E-Book. Die Vortragsfolien für 9-Wort-E-Mails sind hier zu sehen.