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Neue Kundengewinnungstechniken: Wie man neue gewinnt

Das wäre aber nicht traurig, wenn sich die Wettbewerber nicht ebenso stark mit der Gewinnung von Interessierten auseinandersetzen. Sie und Ihr Betrieb sollten daher im Vorfeld die Voraussetzungen für eine gelungene Neukundenakquise schaffen. Die Konzentration auf das tatsächliche Stammgeschäft, die Gewinnung neuer Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern oder Kooperationspartnern und die Gewinnung neuer Auftraggeber - das kann eine spannende Aufforderung sein.

Wir erläutern Ihnen heute, welche Anforderungen Sie in Ihrem Betrieb stellen sollten, um aus Interessenten neue Interessenten zu machen und welche konkreten Massnahmen Ihnen bei der langfristigen Kundenbindung behilflich sind. "Lars Strempel ist Eigentümer der Vertretung Brandidee und Managementberater für Marken, Strategien und Vertriebstätigkeit. Im Rahmen von Seminaren und Coachings betreut er Führungspositionen in den Bereichen Handwerk, Dienstleistungen und Wirtschaft.

Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Entwicklung und Implementierung von Markenentwicklung, Vermarktung und Verkauf. Aus eigener Anschauung weiss er, dass viele Entscheider die Zurückweisung eines Produktes oder einer Dienstleistung mit der Zurückweisung der eigenen Persönlichkeit gleichsetzen. Es ist ein wenig wie die erste große Vorliebe vor einer Partnerschaft, die sich zu einem gewissen Zeitpunkt in das Gewand der Sucht umwandelt.

"Die Hauptaufgabe von Verkauf und Vermarktung ist es, den Kontakt zu unseren Bestandskunden zu pflegen und zugleich neue zu gewinnen - "mit immer neuen Chancen und Erfahrungen, die eine Verbundenheit stärken". Denn nur so können die Anforderungen und Bedürfnisse der Auftraggeber in faszinierende Inhalte umgesetzt und für das eigene Unternehmen genutzt werden.

Dafür spricht eine Reihe von Faktoren: Der Verlust von Abnehmern ist in jeder Industrie durchaus realisierbar - ganz gleich, wie gut Ihr Angebot, Ihre Dienstleistung oder das Erscheinungsbild Ihres Hauses ist. Selbst wenn die Beziehungen zu Ihren Abnehmern problemlos und in einem partnerschaftlichen Geist ablaufen, besteht die Möglichkeit der Wilderei durch Mitbewerber. Managementberater Stempel wird nicht müde, gegenüber seinen Auftraggebern zu erläutern, dass die Grundlage für die Gewinnung neuer Auftraggeber von jedem Unternehmen und jedem einzelnen Vertriebsmitarbeiter getragen werden muss.

"Das Bestreben, dem Verbraucher etwas Gutes zu tun, eine deutliche Aussage über das Erzeugnis und seinen Zusatznutzen für den Verbraucher bereitzuhalten - ohne dieses unternehmerisches Tun ist Zeitverschwendung. Bei nicht mehr reibungslosen Projekten, veränderten Kundenbedürfnissen oder im Extremfall bei der Abkehr von bisherigen Ritualen und Vorgehensweisen ist ein Umdenken vonnöten.

Wir beraten Firmen und Mitarbeiter: "Bleiben Sie Ihrem Anspruch gerecht und erarbeiten Sie Ihren Wegweiser zur Kundengewinnung. "Bevor Sie und Ihr Betrieb über die konkreten Massnahmen nachdenken, um neue Kundschaft zu erreichen, sollten Sie nicht vor dem oft scheuen kalten Rufen zurückschrecken. Und auch hier hat er einen guten Tipp: "Ein kurzer AnrufDie kalte Beschaffung ist das optimale Mittel, um rasch und unkompliziert zum Verbraucher und seiner Einschätzung zu gelangen.

"Das so gewonnene Wissen können Sie in geeigneten und für Ihr Haus umsetzbaren Massnahmen einbringen. Die Herstellung persönlicher Kontakte ist der wesentliche Baustein zur Gewinnung neuer Kundschaft. Also sucht nach Partnern, empfiehlt eure Geschäftspartner an potentielle Neukunden und lässt euch zugleich weiterempfehlen.

Um neue Kontakte zu knüpfen, die für Verkauf und Vermarktung nachvollziehbar sind, bietet eine einzigartige Landing Page Kontaktpunkte zu potentiellen Käufern. Viele kleine und mittlere Unternehmen unterschätzen, dass ein eventueller Vertrauensvorsprung bei potentiellen Neukunden im Internet aufkommen kann. Schreibe und blogge über Schwierigkeiten, Misserfolge und Schwierigkeiten, die deine Gäste haben werden.

Auf diese Weise lernen Interessierte, dass sie ihre Alltagsthemen kennen und ein vertrauenswürdiger Fachmann sind. Sicherlich werden Sie von Ihren potentiellen Kunden die kritischen Klänge hören. Mit dieser Datenbasis können Sie Tendenzen, Vorstellungen und Maßnahmen sauberer vorantreiben, neue Kunden werben und Bestandskunden bindet. Ein gut formuliertes Geschäftsmodell bringt Ihrem Betrieb entscheidende Vorzüge.

Seien Sie sich selbst verpflichtet und entwickeln Sie für die Gewinnung von neuen Kunden handfeste Strategien und Taktiken, mit denen die Bereiche Vermarktung und Verkauf diese Zielsetzungen zusammenbringen. So werden Stammkunden und neue Kunden gleichermaßen angeregt und inspiriert. Um ein Vertriebs- und Marketingsystem einzurichten, sollten Sie die Möglichkeiten des Inbound-Marketings im Auge haben.

Lars Strempel: Lars strempel unterstützt als Managementberater bei der Umsetzung der richtigen Marken- und Vertriebsstrategie in Firmen. Bereits seit 15 Jahren bekommen seine Kundinnen und Kunden neue Standpunkte, die Werkzeuge und konkreten Handlungsanweisungen für die individuelle Zielverwirklichung. Erfolgreiche und lösungsorientierte Beratungen von B2B- und B2C-Unternehmen führen zu zielgerichteten und pragmatischen Ergebnissen.